Internes Projekt
Ein Prospecting-Copilot, den wir für uns selbst bauten
Intern · WishBuilt Business Development
Vorher
Jede Prospecting-Sitzung startete bei null—keine Signale, kein Kontext, keine Warteschlange nächster Schritte.
Nachher
Sitzungen starten mit einer priorisierten Liste von Gründen, bestimmte Unternehmen zu kontaktieren—begründet in echten Signalen.
Was blockiert hat
Prospecting lief in Schüben, dann stoppte es, sobald die Auslieferung voll war.
Keine systematische Methode, Kaufsignale zu erkennen. Jede Outreach-Nachricht startete auf leerer Seite.
Die Pipeline lebte im Gedächtnis.
- 01
Hürde
Etwas im Betrieb
- 02
Verstehen
Das eigentliche Problem finden
- 03
Entwerfen
Ablauf neu gestalten
- 04
Umsetzen
Nur was nötig ist
- 05
Messen
Wirkung bestätigen
01Verstehen
Der Engpass war nicht der Aufwand—sondern dass jede Sitzung bei null startete: keine gesammelten Signale, kein wiederverwendbarer Kontext, keine Warteschlange nächster Schritte.
Erfolgsdefinition: Eine Arbeitssitzung sollte mit einer priorisierten Liste von Gründen starten, bestimmte Unternehmen zu kontaktieren—nicht mit einer Suchbox.
02Entwerfen
Eine kleine interne Anwendung: Signalerfassung aus öffentlichen Quellen, eine „Warum jetzt"-Schicht, KI-unterstütztes Entwerfen auf Basis des Signals (Mensch entscheidet, nie Auto-Versand) und eine leichte Pipeline-Ansicht.
03Umsetzen
Als kleine Web-App in Tagen gebaut—derselbe schnelle, fokussierte Ansatz wie bei Kunden. API-Schlüssel und Integrationen laufen serverseitig.
Messen
Vereinbarte Kennzahlen
- Sitzungen starten warm statt kalt
- Outreach bezieht sich auf etwas Reales über das Unternehmen
Prospecting-Sitzungen starten warm statt kalt. Outreach bezieht sich auf etwas Reales über das Unternehmen statt auf eine Vorlage.
Abschlussdefinition: Konkretes Tracking folgt, sobald das Tool lang genug im täglichen Einsatz war, um ehrlich zu messen.
In einem Satz
Dieselbe Reihenfolge—Engpass verstehen, kleinstes System entwerfen, das ihn beseitigt, schnell bauen, ehrlich messen—angewandt auf unsere eigene Akquise.