Proyecto interno
Un copiloto de prospección que construimos para nosotros
Interno · desarrollo comercial de WishBuilt
Antes
Cada sesión de prospección empezaba desde cero — sin señales, sin contexto, sin cola de siguientes acciones.
Después
Las sesiones empiezan con una lista priorizada de razones para contactar empresas concretas, basadas en señales reales.
Qué estaba atascado
La prospección ocurría a ráfagas y se detenía cuando la entrega se volvía intensa.
Sin forma sistemática de detectar señales de compra. Cada mensaje de contacto empezaba en blanco.
El pipeline vivía en la memoria.
- 01
Problema
Algo en su negocio no está funcionando como debería.
- 02
Entender
Identificamos la causa real.
- 03
Diseñar
Rediseñamos la forma de trabajar.
- 04
Construir
Desarrollamos solo lo necesario.
- 05
Medir
Confirmamos el impacto.
01Entender
El cuello de botella no era el esfuerzo — era que cada sesión empezaba desde cero: sin señales acumuladas, sin contexto reutilizable, sin cola de siguientes acciones.
Definición del éxito: una sesión de trabajo debería empezar con una lista priorizada de razones para contactar empresas concretas — no con un cuadro de búsqueda.
02Diseñar
Una pequeña aplicación interna: recopilación de señales de fuentes públicas, una capa de "por qué ahora", redacción asistida por IA basada en la señal (decide una persona, nunca envío automático) y una vista ligera del pipeline.
03Construir
Construida como una pequeña aplicación web en días — el mismo enfoque de construcción rápida y enfocada que usamos con clientes. Las claves API e integraciones se ejecutan en el servidor.
Medir
Métricas acordadas de antemano
- Las sesiones empiezan en caliente en lugar de en frío
- El contacto hace referencia a algo real sobre la empresa
Las sesiones de prospección empiezan en caliente en lugar de en frío. El contacto hace referencia a algo real sobre la empresa en lugar de una plantilla.
Definición de terminado: El seguimiento concreto se añadirá cuando la herramienta lleve suficiente tiempo en uso diario para medir con honestidad.
En una línea
La misma secuencia — entender el cuello de botella, diseñar el sistema más pequeño que lo elimina, construirlo rápido, medirlo con honestidad — aplicada a nuestro propio desarrollo comercial.